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至熟人经济数字化农村新零售的商业秘密

发布时间:2021-10-09

熟人经济+数字化:农村新零售的商业秘密

在新零售浪潮的推动下,更多村镇小店正在结合 熟人经济 进行数字化转型,巨大的商机正在被发掘,随之而来的资本运作逐渐出现

[ 1个精准营销的促销活动收入可达60多万元,单店1年的销售额可达1000万元,有两位数字同比的增长。 ]

周炜在朋友圈发了1条打 吃鸡游戏 的截图,配文写着 带着全村人民的希望 。周炜的家在江苏无锡宜兴市丁蜀镇,他具有1家小店铺,做的是邻里生意。在这里,很多时候的生活都带有 全村人 的烙印 比如周炜 带着全村人的希望 打游戏;隔壁王大妈家做馒头得做200个,由于要给全村人分享;买个方便面也是全村人只认同1个品牌

周炜的生活是村镇平常生活的缩影,也折射出农村市场的特性。

第1财经近期深入农村市场做大量调研采访,发现如今的村镇经济发展飞速,农村市场也步入了新零售时期,与大型城市不同的是,农村市场的特点是 熟人经济 ,即商品的品牌、品类都是靠村民们口碑相传,而爆款也与城市市场大相径庭。在新零售浪潮的推动下,更多村镇小店正在结合 熟人经济 进行数字化转型,巨大的商机正在被发掘,随之而来的资本运作逐渐出现。

做熟人的生意

第1财经从南京驱车到宜兴,再到周炜所在的丁蜀镇,耗时数小时。阔别中心城市,因此在这里或是很多村镇,都是相对封闭式的消费圈,而在这样的消费圈内,口碑传播的 熟人经济 模式是1大特点,这与大都市人们喜好个性化差异化和认准大牌消费截然不同, 熟人经济 模式下,全村人可能只用同1个品牌的电器、穿同1品牌衣饰、喝同款牛奶。

在丁蜀镇,几近没有不认识周炜的人,也几近没有周炜不认识的人。 由于邻里之间的关系紧密,所以在这里都是熟人经济,今天你穿这个牛崽裤,大家觉得好,就会去买同款。从食品、日用品到电器等都是如此。同1个村镇的居民相互交换以后,大家就会认准同1个品牌,同1款产品。 周炜告知第1财经。

熟人经济 可以说是村镇商业的特点。

我们1开始不清楚村镇消费者的习惯,走了很多弯路,后来发现,村镇的消费是趋同的,而不是差异化。由于相对封闭的环境,所以村镇消费者接触外界相对较少,有时候他们会惧怕上当受骗,只有熟人推荐的商品,他们才会有较高的信任度。而且和大城市消费者希望保持个性化相反,村镇消费者认为你觉得好的商品,我也来1个1样的,大家用同款是非常好的。 长时间经营农村新零售的汇通达副总裁邢健虹接受第1财经独家专访时流露。

在很多村镇市场,第1财经看到很有趣的现象 在这个村镇可能方便面只有统1品牌,由于其他品牌卖不动,这个村只认可统1;但是隔壁村则只卖康师傅方便面,由于统1品牌无人问津。在周炜所经营的小店内,格力品牌的系列电器非常热销,同类产品的其他品牌则销售1般,因此周炜1直在加强对格力产品的营销。

熟人经济 还影响了农村市场的商品的品类和爆款。

我们最初去乡镇开店,自营店开发都会亏损,由于品类不行,很多商品卖不动,我们不了解乡镇市场。后来我们发现,熟人经济模式下,乡镇居民喜欢的商品集中度很高,而且爆款和大城市大相径庭。比如在大城市,最多就是双开门冰箱,但在乡镇,可能需要售卖大冰柜,由于村民会1次制作200个馒头,然后冷藏起来。而大冰柜在大都市是几近不可能销售给个人用户的。同理,由于村镇居民住房面积比较大,因此平板电视的尺寸也会比较大。 邢健虹向第1财经描写。

今年2月,京东开创人刘强东到阜平县平石头村派送年货,深谙农村市场的他给当地村民带去的是50英寸的创维液晶电视、美的3门3温冰箱、美的抽油烟机和灶具,由于看春晚、宰年猪、做年夜饭,样样都用得着。

数字化农村新零售

阿里巴巴团体(下称 阿里 )研究院的《中国农村商业研究报告》表明,互联+的下半场、新零售的下半场,都聚焦在了农村市场。京东也1度宣布要开百万家便利店,而主要布局的区域就是34线城市,特别是具有大量 夫妻小店 基础的乡镇。

我们最初立足于农村的夫妻小店,用互联的技术和理念为他们进行 5+赋能 ,让他们成为同时具有线上线下经营能力和本地农民服务能力的现代化小微主体;现在,我们通过数以10万计的夫妻店,为农民提供 5帮服务 ,全面激活他们的空闲资源,包括屋顶、大棚、鱼塘、人力、车辆等,构建农村商业新模式。 汇通达总裁徐秀贤表示。

以 熟人经济 为基础,结合互联思惟,是农村新零售的基础模式。

乡镇店大多是小店,因此缺少数字化和后台管理系统,很多时候都用手工记账,既繁琐又易出错。我们的策略是在1万个乡镇同享1个平台,整合上游资源和下游资源,把夫妻小店改成规范连锁店。这是轻资产模式,这些小店可以挂上我们的统1标识,就好像我们的分店,在连锁库存资源上重新整合分配。小店不用压货,我们的收益是对模式的推行和范围效益上、买判定制上,比如定制包销100万台电子产品,由于定制本钱低,可以赚取差价。合作小店最好是在当地有5年以上运营经验,有些小店通过整体的数字化转型,单店销售额可以从每一年200多万元翻倍到500多万元。 长时间对接欢迎关注亵服圈微信公众号农村小店新零售业务的万镇通项目负责人郭辉告知第1财经。

在镇江1家当地的村镇小店内,店长何友(化名)向第1财经展现了其新零售数字化平台 店内所有的进销存都通过汇通达后台进行数字化电子记账,需要查询则1键完成。调货、进货等也能够通过数字平台。

这样可以减少人工本钱和手工记账的毛病率。进销存的数字化也能够掌握大数据,比如甚么商品热销,甚么商品滞销,通过大数据我们能以销定产,精准营销。 何友告知第1财经。

在邢健虹看来,这几年农民上率很高,但缺少营销, 坐商 很多,他们只会发单页,几近只有20~30个SKU。 因此农收购Stylefile后村新零售的互联+还体现在我们帮助小店做营销,管理粉丝,搭建社群,增加粉丝黏度,增加服务,比如保险、旅游等植入,帮助会员店有除商品以外的附加盈利。 邢健虹说。

在对乡镇小店的实地访问中,第1财经了解到,由于很多男人外出打工,因此女性成为购买主力,每一年的春节前则是购买高峰,所以做农村新零售的营销,要特别重视当地女性消费者的喜好。

我的小店以卖家电为主,通过新零售O2O掌握了大数据和数字化进销存后,我们也通过系统平台采购了很多土特产食品来销售,比如特点乌米饭,10多天就卖出了900单。我们的粉丝到达了8000人,1个精准营销的促销活动收入可达60多万元,单店1年的销售额可达1000万元,有两位数字同比的增长。而且数字化后,我们的消费群体也有所改变,之前是40岁以上的客户为主,但现在客户年轻化很多,消费群体结构改变了。 周炜在门店内向第1财经边展现特点商品边说。

物流配送与农产品(6.410, 0.00, 0.00%)上行

当新零售概念覆盖到农村市场时,最后1千米物流配送困难依然是横亘在商家眼前的问题 由于 进村难、入户难 ,各个村镇的方言、交通情况都不同,有些货源乃至很难送到门。

第1财经了解到,为了解决这个问题,商家用了各种方法,比如阿里、京东在农村设立的站点, 阿里以电商平台为基础,通过搭建县村两级服务络,充分发挥电子商务优势,突破物流、信息流的瓶颈,实现 货下乡 和 农产品进城 的双向流通功能。而汇通达则设计了 微物流 。这是基于乡镇夫妻小店所构成的农村络,扎根于农村市场的小店本来有着熟客基础,且对所在村镇的方言、交通等了然于心,乡镇夫妻小店本身都具有配送车辆、配送服务人员,但他比奇童话童装:让宝贝拥有一个非凡的精彩童年!们很多时候是没有配送任务的,车辆和人力就出现了闲置, 微物流 通过互联,把闲置的资源重新进行组织和激活,去做农村的最后1千米的 微物流 接收平台派单,承接社会物流,配送商品到户。对乡镇夫妻小店而言, 微物流 是夫妻店顺带发展的1项业务 只在自有送货车辆和人员空闲时承接物流运输,相当于农村物流的 同享经济形态 ,本钱极低,这意味着他们在进行商品销售的闲暇之余,可以取得额外收入。

汇通达系统平台统计显示,通过 微物流 项目,乡镇会员小店每月额外增加了2000元到10000元不等的运力收入。在 双11 节点,微物流平均日送单量到达1万件,大大疏导了 双11 物流快递在乡镇级市场的压力,目前以乡镇会员店微物流点为中心、辐射半径在60千米之内的配送时间为24小时达,60千米之外的为48小时达。这让以往第3方物流 进不得村、入不了户 的状态有了很大改良。

新零售物流模式下,对村镇小店对接上游供应链的丰富度上,大大提升,受益的包括供应链厂商、生产制造企业、综合类卖场、经销商、电商、快递公司、农户等。乡镇夫妻小店如今可配送的商品品类也在不断丰富中,也给农产品上行带来商机。有江西赣州果农反应,其试点的精准农产品,从种植户源头的需求动身,调动乡镇夫妻店点、区域平台和电商总部气力,在短时间内让当地脐橙种植户销售超过10000斤,不但是赣南脐橙,浙江桃形李、麻城老米酒等各式各样的农产品上行,精准匹配供需,带动当地农业兴旺。

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