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至买买买教主黎贝卡的异想世界

发布时间:2021-10-15

“买买买教主”——黎贝卡的异想世界

时尚博主黎贝卡是尽人皆知的 买买买教主 ,她的社交媒体账号 黎贝卡的异想世界 在不同社交媒体平台具有超过 500 万的粉丝。但是,她的强大影响力不单单体现在社交媒体的超高人气上,更她更是能将这些粉丝成功转化为销量。黎贝卡作为中国意见领袖先驱,引领了利用小程序上线自己电商平台的风潮。在短短两小时内,黎贝卡卖光了9个系列,营业额高达 300 万元。

WWD: 你是甚么时候第1次意想到自己有如此强大的影响力的?

黎贝卡:虽然很早之前身旁的1些朋友就叫我 买买买教主 ,但当时并没怎样在乎,直到有1天我的1个粉丝发了我1张截屏,上面是她和1位淘宝店店主之间的对话。那个店主问她 为何突然有那末多人到我店里买这款梳子? 然后她就很自豪地回答说, 由于 买买买教主 黎贝卡推荐了它。

其实我只是在自己的1篇文章中提到了那款梳子,就说我特别喜欢,每天必用之类的,然后这款梳子就在淘宝和天猫上卖出了几千个。

WWD:现在很多人都在讨论如何借助影响力去带货,为何你能够成功将人气转化为销量呢?

黎贝卡:我的粉丝们信任我,也相信我的推荐,这就是为何他们会购买我推荐的绝大多数东西。我猜想其中还有1个缘由就是我其实不是专业的时尚人士出身。我酷爱购物,也喜欢对照不同相对巴黎、米兰的高级氛围,伦敦的艺术气味,纽约则更加年轻、开放和包容,也更容易迸发设计的灵感产品,把最值得买的东西分享给大家。我也没有模特身材,所以我知道1个普通女孩在买牛崽裤或裙子时会想些甚么。

还有就是,我每天只发两篇文章,其中1篇头条,纯内容分享,另外1篇是2条,在标题就标注了是 推行 。我们会将广告推介文字和原创文章主体严格辨别开来,读者会很容易地分辨出哪1部份是品牌援助的,哪1部份是原创的。不论是头条,还是2条,凡是我推荐的,都是我使用过、觉得认可的品牌或产品,我很珍惜读者对我的信任,从不轻易透支。

WWD:最近几年来中国的社交媒体1直在发展变化,你认为社交媒体在未来的趋势是怎样的?

黎贝卡:我认为,中国正在经历1场消费升级。很多年前,人们沉迷于品牌 logo,但是近两3年来,随着社交媒体的迅速兴起,人们开始更加重视产品质量和个人表达,他们想要通过穿搭来展现自己是谁,想成为谁。这也是品牌策略会做出相应调剂的缘由所在,愈来愈多的品牌试图将时尚博主或意见领袖作为新型零售平台。

比如,去年7夕期间,我们在两周内发布了15 篇广告文章,合作品牌包括 Gucci、Dior、LouisVuitton、Cartier、Piaget、Tasaki和BMW 等。

WWD:最近你开始经营自己的时尚产品线,通过小程序来销售产品。为何决定努力使产品质量、企业信誉和经济效益再上新台阶创建自己的品牌3、除正常的备货、补货手段外呢?

黎贝卡:我们在上个月 19 日发布了1个基础系列。我开始经营自有时尚产品线有1个很重要缘由,那就是我的很多白领女性粉丝都平常很忙,她们很少有时间去Rina曾任上海华侨创投企业董事会秘书及文化传媒公司市场总监等职位购物。不论我跟大家推荐了甚么,我最常收到的问题是: 我在哪里可以买到?

文中图片由 黎贝卡的异想世界 提供

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